Как правильно продавать машины в Украине?

Продажа старой техники становится проблемой для неопытных дилеров. К таковым можно отнести практически половину автовладельцев. Многие покупают машины в коммерческих компаниях, а поэтому с реализацией старой техника возникает масса трудностей.

Продажа транспортных средств на автория проводится по определенным правилам. Это общие условия, которые помогут заинтересовать покупателя, выгодно избавиться даже от машины, которая находится не на ходу.

продажа авто

Речь идет о следующих нюансах:

  • Техника предварительно готовится с точки зрения документов. Главное – подтвердить легальность машины, предоставить технический паспорт и сервисную книжку. Это документ, где фиксируются факты ремонта и посещения сервисного центра.
  • Инвестиции в косметический ремонт становятся рентабельными. Любой недостаток на машине для автовладельца – это уже аргумент снизить ценник. Поэтому мелкие царапины и повреждения кузова лучше замаскировать. В любом случае идентифицировать их у покупателя не получится.
  • На стоимость машины делается дополнительная наценка. Это надбавка, за счет которой продавец сможет торговаться и не терять собственную прибыль. Благодаря этому можно без особого труда снижать стоимость и убеждать покупателя в том, что он получает преимущество.
  • Заранее проводится изучение рынка. Касается это города и региона. Нет смысла завышать стоимость, если у покупателя уже есть альтернатива из других моделей автомобилей.

Как упростить продажу?

продажа авто

Еще один нюанс – это мошенники, которые могут отличаться, в том числе среди покупателей. Касается это неправильного оформления договоров и проведения сделки, которая в дальнейшем признается нелегальной, а автовладелец остается без машины и без денег. Избежать этого можно, если заручиться поддержкой коммерческих партнеров.

Продать старую машину и получить выгоду можно в следующих организациях:

  • Центры по автовыкупу. Автовыкуп может предложить хорошую стоимость, если машина сохранилась без повреждений. Кроме того, через автовыкуп можно обменять технику. Это лучшая возможность обновить автомобиль и получить новую иномарку пусть и в б/у состоянии.
  • Авторазборка. Данный вариант подойдет уже для тех, кто работает с дефектной техникой. Это поможет избавиться от транспортного средства по частям. Компании выкупают целые запчасти, а продавец может сделать наценку на каждый узел.
  • Авторынки. Автобазар работает в основном в европейском направлении. Это удобно для тех, кто хочет продать машину и получить по-настоящему хорошие деньги. В Европе на устаревшие премиумные иномарки наблюдается высокий спрос, а поэтому проблем с реализацией оборудования не возникает.

Нелишним будет изучить психологию покупателей. Важно понимать, что статус машины – это мощный маркетинговый инструмент. Некоторые посещают сайт AUTO.RIA с целью купить конкретную марку. Разумеется, покупатель хочет снизить ценник, но если очевидно, что для клиента это единственный вариант, нет смысла идти на уступки.

Что указать в объявлении?

продажа авто

Составление объявления – это удобно и быстро для продажи техники вне зависимости от ее состояния. Разместить предложения можно на сайте AUTO.RIA. Это топовый украинский ресурс, где созданы удобные и безопасные условия для работы.

В торговом предложении указывается информация о конкретной машине. Кроме того, делаются фотографии внутренних отсеков. Это поможет показать покупателю, что продавец ничего не скрывает и предлагает прозрачную сделку. Многие просто копируют фотографии автомобилей с сайтов производителя, но это предсказуемо ни к чему не ведет.

Наверх